Já se sabe que no Brasil e no mundo a grande força da economia vem das PME (Pequenas e Médias Empresas) que são pequenas em volume de negócios, mas quando somadas representam o maior volume de negócios do planeta.
Acir Marteleto, diretor geral da Autodesk Brasil, estima que as pequenas e médias indústrias representem em torno de 75% do mercado de manufatura brasileiro. No mercado de AEC, cerca de 50% dos projetos vêm de empresas de pequeno e médio porte ou profissionais liberais.
Então porque não dar atenção a esse mercado tão pujante e pulverizado? Uma pequena indústria hoje pode ser grande amanhã e para crescer essas empresas necessitam contar com as melhores ferramentas para automatizar o desenvolvimento de projetos e a fabricação de produtos.
Estudos recentes mostram que as empresas que mais se destacaram são as que utilizam um conjunto abrangente de ferramentas como CAD, CAE, CAM e PLM para viabilizar o desenvolvimento de seus produtos.
Os fornecedores de tecnologias (softwares CAD/CAE/CAM, computadores, scanners e impressoras) para automação de projetos nos setores de manufatura, plantas industriais e óleo e gás já perceberam o potencial do mercado das PMEs.
A Autodesk tem tradição nesse segmento, afinal não podemos esquecer de que a empresa foi precursora na massificação do CAD, com o AutoCAD, depois seguido por outros softwares: Inventor e complementares, para manufatura, e a família Revit, para a área de AEC.
“Massificamos a tecnologia CAD que antes era pri vilégio das grandes corporações com grandes budgets para desenvolvimento de produto. Hoje os softwares Autodesk são acessíveis até para profissionais liberais e pequenas indústrias. Democratizamos as tecnologias, possibilitando que estas empresas e profissionais utilizem as mesmas soluções adotadas pelas indústrias de grande porte”, afirma Marteleto.
A SolidWorks é outra empresa com forte presença no mercado de softwares para as pequenas indústrias. Se a Autodesk massificou o CAD 2D, a SolidWorks massificou o modelamento 3D com seu CAD, SolidWorks, para projetos em 3D, e outros softwares como a família SolidWorks Simulation, para análises, e Enterprise PDM, para gerenciamento de dados do produto.
Além das empresas com tradição entre as pequenas indústrias, como Autodesk e SolidWorks, existem os desenvolvedores de softwares high end que investem no segmento das PMEs.
Conhecida como fornecedora de softwares high end para grandes corporações a Siemens desenvolveu um PLM específico para as pequenas e médias indústrias, Velocity Series, saindo do velho discurso dos fornecedores de softwares high end que insistem em dizer que seus produtos atendem também às PMEs, mesmo sabendo que as coisas não são tão simples assim, em função dos altos custos e da complexidade desses softwares. A Siemens anunciou, no início de fevereiro de 2009, uma política global para atender às PMEs. A iniciativa envolve, além da venda do Velocity Siries, a criação de um centro de recursos online (www.siemens.com/plm/answers/smb) para dar suporte às pequenas indústrias e ajudá-las a atender melhor aos seus clientes.
O centro de recursos online da Siemens PLM coloca à disposição das PMEs várias ferramentas para avaliar sua agilidade com relação ao atendimento aos clientes, estudos de caso mostrando como outras empresas melhoraram sua agilidade, além de diversos vídeos e white papers de analistas do mercado. Há também detalhes sobre requisitos para desenvolvimento e gerenciamento de projetos e fabricação de produto, antecipando o atendimento aos clientes.
“As pequenas empresas têm necessidades especiais e limitação de recursos, mas também precisam apresentar produtos inovadores em tempo recorde. Nossa iniciativa tem como objetivo permitir que nossos clientes respondam melhor às necessidades dos seus clientes e consigam transformar idéias em produtos de sucesso mais rapidamente”, disse Bruce Boes, vice-presidente mundial de marketing da Global Velocity Series.
Segundo ele, a meta é mostrar às pequenas indústrias como o uso do PLM Velocity pode ajudá-las a agilizar a atenção aos clientes em 50%, reduzir os pedidos de alteração da engenharia em 40% e economizar 30% no custo de protótipos físicos. A suíte Velocity Series SMB é composta por quatro softwares: CAD (Solid Edge), CAM (CAM Express), CAE (Femap) e PDM (Teamcenter Express). Todos os produtos são modulares, integrados e podem ser implementados de acordo com as com as necessidades da empresa. “O portfólio Velocity Series ajuda as pequenas e médias empresas a usufruir dos benefícios do PLM e manter um baixo custo total de propriedade”, disse Bill McClure, vice-presidente de desenvolvimento da Velocity Series Siemens PLM.
Pensando também nas pequenas e médias empresas a Dassault desenvolveu o CATIA PLM Express, um pacote de softwares que auxilia em todas as etapas de desenvolvimento de um produto: concepção, detalhamento do projeto, colaboração e gerenciamento de informações, por um custo inferior ao do CATIA PLM.
A VisualCAD tem como lema vender softwares de baixo custo e, por isso, está focada principalmente nas pequenas e médias empresas que representam 90% do seu mercado, embora não ignore a demanda das grandes corporações.
“Oferecemos softwares de baixo custo, com todas as ferramentas necessárias para a realização de projetos de modelagem e fabricação de produtos”, afirma Jonny Garcia, diretor da empresa. A VisualCAD vende produtos como: Alibre Design, Rhino e BricsCAD (CAD e design; Algor (CAE) e SmartCAM e BobCAM (CAM).
Os desenvolvedores de softwares interessados no mercado das pequenas e médias indústrias devem, primeiro, aprender a lidar com as limitações de recursos e profissionais treinados desses pretensos clientes. É preciso ter sensibilidade e não querer vender o software a todo custo, mas orientá-los sobre os caminhos a trilhar para que façam uma boa compra e consigam explorar efetivamente a solução escolhida.
